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深圳纸盒包装厂家_神彩优品:比包装创新创意更重要的是交易的卖点

标签:产品包装,包装创意,包装盒设计,纸盒包装厂家 浏览次数:725发表时间:2018-09-12文章出处:神彩优品

深圳包装纸盒批发定制厂家_神彩优品发现,在“工业式“设计高度发达的今天,很多的产品包装策划设计师都力图否定约定俗成的设计,习惯性用自己的所谓创意来创造一种新的消费理念,这其实在无形中加重了消费者的“适应负担”。“真正的创意设计”并不是一种突兀性的全新创造,而是关注一些行业内“竞争群体“没有意识到的细节,把这些细节放大,注入到原有的产品中,这种改变有时比创造一种新的产品更伟大。

深圳纸盒包装定制厂家-神彩优品

实话实说,在这个海量信息的时代,没有个性是无法被人记忆的,一个大众脸的品牌让用户被认知只能靠广告媒体反复不断的曝光,这种成本是创业企业无法承受的。那么,我们只能让产品包装“变得个性鲜明和卖点特殊诱人“,让广大的消费者看一次就能记住以减少消费者的「直觉认知」(首因效应)成本,让消费者拿起包装盒就仔细解读并最终掏钱买单以减少消费者的解读成本和决策成本,有了以上的成本最小化,那么品牌的传播力也就自然而生。

看看时下那些各种创新项目和产品的推广营销创意的内容,咋眼看上去一片繁荣、万象更新。可其实这些景象的背后,都是令人担忧的概念、空洞、虚无和泡沫。而市场的现实却总让众多的企业老板们感觉很莫名的无解,一切看似很美妙啊,怎么就不行,怎么就没销售力呢?是的!仅靠创意,而缺乏实质性卖点的输出,这些看似自我感觉良好的卖点,其实就是虚化的创意,实在只是一碰就破的幻象,毫无市场作用力。

这个创新盛行、创意满天飞的互联网时代,创意本身的确重要,但作用于交易的卖点更为重要。“独特的创意”和“准确的卖点”永远是产品包装或一支好广告不可或缺的两条腿。有业内专家们都说一款新产品的包装策划,是先有“产品”、再有“产品特点”、后才有产品“卖点”。而深圳纸盒包装制作厂家_神彩优品却认为这是不科学的,也是没有洞见本质的理论化。本质是什么?本质就是:魔术很好看,魔术很迷人,可如果你发现了魔术是怎么变出来的,一切就是那么简单,也很乏味。一个优秀的产品包装策划体系的开发,在有产品之前,其实都是先有了“产品卖点“,不然你怎么有研发的基点?怎么有生产的理由?所以,不管是创新研发、还是包装策划,都是先有卖点,才能设计和生成。之前我们一直强调:卖点,就是购买理由。而产品本身,就是根本性的卖点,基础性的购买理由,包装盒定制策划的卖点,其实都是基于这个去做演绎或放大,或更接地气的合适化。

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神彩优品所指产品包装策划的“卖点”,其实不应该再是材料、技术或者高科技的技术差异,而是这些所谓的“特色”、“独特性”背后的、消费者能感知到的利益点,如感受到更快的速度、更清凉的体验等等,这是“卖点”,也是一个企业能带给消费者真正有价值的东西。

然而这些,却正是过去十几年传统意识思维体系中我们不能去发现和突破的,我们首先真正缺乏的是,挑战传统的思维体系,挑战自我的路径依赖,在老路上光有好创意,还是会死掉。当然,产品所拥有的独特的功能属性,我们可以称之为“卖点”,也是消费者所能接受的,但是,好功能让消费者从中获得的价值与好处,才是“创意+卖点”的产品包装策划创新思维。

产品包装策划对产品信息传递的产品“卖点”诉求与提炼,就成了产品在市场中的核心竞争力。一个有创造力和营销力产品包装策划不仅仅是可以保护产品、美化产品和传达信息,对于21世纪的现代消费者来讲,产品包装的卖点已经越来越显示出其特别性。所谓包装策划的“卖点”,从字面上理解一般包含两部分,一部分是产品“卖的是什么”,另一部分是“产品的特点、优势与好处“是什么。

深圳包装盒厂家_神彩优品从直接的市场营销目的而言,一个产品包装策划最起码要使消费者很快知道包装内是什么产品,并在最短的时间内告诉消费者这个产品与其他产品不同之处。对于包装策划师来说,也就是如何找准能够准确切入产品“卖点”的设计方向。产品包装策划的“卖点”必须使产品包装具备了强势的优势、独到的特色、与众不同的好处和别出心裁的概念。这些可以统称为“交易卖点”,其实我们深圳包装盒专家神彩优品更愿意称之为“购买理由”。

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深圳批发定制纸盒包装厂家_神彩优品在卖点的创新上,我们更倾向与顾客的消费利益卖点去创新和创意。

所谓消费利益卖点,就是告诉消费者该产品对其(自己)有什么好处,如果被告知的产品与消费者需求毫不相关,消费者的下意识中并没有自觉到购买理由,当然也就触动不了购买决策和行动的。一般性的、普遍性的、常规性卖点属于产品共性的东西,毫无创造力和创新性,一般懂得市场常识与品牌营销的策划设计师是很少关注与重视,但若有别出心栽的价值主张并操作得当,一样可达到出其不意的效果。如史密斯热水器的“金硅内胆”,乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”等。

任何一款产品其本身其实具有很多方面的特性,能够满足消费者多方面的利益需求,包括概念认知、显在物质和潜在精神的需求。但是如果不能从中找到一个独特的主张和利益卖点,这款新品的销售包装必定难有冲击力,短期内没有起色可以宣告失败。

产品的利益诉求卖点是源于销售的定位理论,是一种比较独特的销售主张,强调的是产品的特殊功效和给消费者带来的利益。利益卖点是产品包装策划的主要设计部分,明确了产品利益诉求点,就解决了销售包装策划的方向问题。

在商业中,我们会去兜售创意和创新,直到它们变得一文不值。剔除那些华而不实的辞藻后我们终究会发现,历史上每一次创造性的突破都有两个共同点:1、它们不在常规性的路上;2、它们也不在大部分的思维体系中。

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深圳纸盒包装厂家_神彩优品:比包装策略创新创意更重要的是交易的卖点,结语:

产品包装策划的创意或卖点,能否从吸引顾客开始,并由此而引发产品的畅销因素,都需要我们打破脑中根深蒂固且不容置疑的自我假设,来找到一个不为待见的新思路入口。这一切,因为路径依赖和知识定见,其过程肯定比我们想象中的还要棘手复杂,但是最后的解决方法往往都是比较简单的。

因此,产品包装策划设计师应在深入分析和研究动机、产品、市场、消费者的基础上,根据自己的包装主题,确定相应的设计定位,寻找出自己产品与其他产品的差已点,甚至是智造出完全区隔性的差距点,最终明确主次关系,为产品包装设计的创意、卖点做出最好的表现张力和方向确立。


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