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深圳包装厂家_神彩优品:产品包装,你不能老是那样

标签:产品包装,包装策划,包装盒创意,包装营销 浏览次数:707发表时间:2018-09-28文章出处:神彩优品

深圳包装盒定制厂家_神彩优品先说一个在营销界传了很多年的关于营销策略话题故事,当然有很多的产品说法,有的说是梳子,也有的说矿泉水…这都不要紧,关键是这个话题可以引发你的深度思考。

包装盒厂家-神彩优品.jpg

命题是:某公司招营销总监,面试出题——公司保温杯产品,给你能卖多少钱?

面试者一:卖产品本身保温的使用价值。多渠道推销,卖10元/每个;

面试者二:卖产品的文化价值。将它设计成今年最流行款式的保温杯,卖20元/每个;

面试者三:打造保温杯的品牌价值,将它贴上「中国著名品牌」的标签,卖50元/每个;

面试者四:设计产品价值延展,以保温杯磁性材料卖点,挖掘磁疗保健功能,卖80元/每个

面试者五:打造产品社会性价值,推崇保温杯奥巴马、马云等人曾用过,卖500元/每个。

同样一个保温杯,保温杯的基本特性(材质、功能、结构、作用等)依然如故,但随着对保温杯策划的价值点不同,价格也在发生变化,那么消费者的选择也一定会变。

那么,产品包装亦或包装盒营销创意设计,如果在营销创意和卖点策划上采用不同的赋予不同的营销主张,对消费者的吸引力和购买决策都会产生不同的销售结果。

是故,产品包装亦或包装的营销策划,你到底是在创造包装盒?还是创造产品卖点?再递进一层,你的营销策划是在卖产品价值?还是在卖消费者的应用价值?

过往产品决定市场和消费的红利时期,「一分钱一分货」的时代已经远去,那是一个需求大于供给的时代,那是一个价值认知还未被开垦的市场。所以,商业理念、营销策略和包装创意等,都应该水涨船高跟随社会大势而改变和创新。

现下的互联网经济年代,人么的购买决策中,绝大多数消费并不真的是在为商品自身的价值多少而付费,几乎都是在为——我买了这个商品,赋予我的“价值感”在哪里?所以,产品包装策划及包装盒营销力设计,必须站到消费者的思维场景里,去洞察购买的理由和购买的决策惯性是什么。

史玉柱

比如,20年包装盒设计定制经验的包装厂家-神彩优品经常拿『脑白金』做案例剖析,说TA 的竞争位移策略。为什么这么说?因为脑白金最开始还是在传统常规思维里打转转,还是现在保健品类力做竞争,但保健品几乎都在主张:改善睡眠、增加钙吸收、调理肠胃…

史玉柱当时感觉很难有胜算,后来经过下到基层市场做调研,经过反复论证和消费者洞察,最后把脑白金直接转移竞争战场,重新定义,赋能为高档礼品、孝敬老人的礼品。紧接着在包装策划上主张——“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的营销卖点。如是,这么一个竞争位移和消费主张的方向转变,脑白金随着投资重金广告快速的推广,脑白金火遍大江南北。

包装盒创意设计制作厂家_神彩优品20年接触过许许多多的产品商,TA要么自己策划营销主张,要么花钱请广告公司策划营销卖点。其实,99%的都是一头栽进产品的基本属性和功能价值里做创意,转来转去都不能策划出可以打开市场的品牌营销主张,不能用创新的营销策划力去转换消费购买的价值,不能站在消费者的社会性和人性弱点上去赋能消费者的价值,让产品更有市场营销的势能。

大家是否记得,香飘飘也随着消费者的认知升级,由奶茶的基本功能价值,转换成了“小饿小困,喝点香飘飘”的营销主张,那么它原来的产品价值也随之改变为——够缓解你疲倦劳累、增加饱腹感的消费价值。就是这样以转变,香飘飘开创了更多的消费场景,不再局限于冬季畅销奶茶,不管你是在上班、运动,还是熬夜追剧,都有可能小饿小困。只要你觉得饿了、困了,就可能有了消费场景。

星巴克.jpg

再说星巴克,最初对应的价值主张是好喝和健康的咖啡。但随着大众消费意识和品位的升级,改变营销策略而赋予职业休闲、文化青年的场景定义后,成功升级为上班人士、文艺范们的装逼神器。与其他咖啡品牌相比,一直以来,星巴克在营销手法上有着难以超越的过人之处,始终先人一步引领潮流。

再说小米手机,TA最开始只是主打性价比很高的一款手机,很多人还觉得廉价,它主要是手机的功能价值,但是当雷军用『粉丝参与感』的市场策略后,马上修正营销主张,于是有了“为发烧而生”Slogan,就是这样,引发了一长波的『互联网思维』热潮。小米紧接着收获了什么,谁人不知?

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新的人文时代,新的消费市场,新的消费理念,这种案例不胜枚举。总而言之,每一类产品都有它对应的价值属性和定位。我们可以通过『创新包装策划』和『全新的营销定义』的商业智慧和手段,由企业立场转换为消费者视角,由『产品价值』转为『消费价值』,由『使用价值』转换为『自我社会性价值』……比如实用功能价值、帮助他人价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等这些都是未被开垦的价值。一切随着价值的转换,消费者的认知和选择也会改变,品牌、市场、购买力都会发生着不同的结果。

包装盒厂家-神彩优品的优势

深圳产品包装营销策划_精品包装盒创意设计制作_印刷制作厂家_神彩优品定制一切产品包装纸盒,都是在把产品开发为终端销售的商品,包装创意,都是为商品创造货架上竞争力!包装创新,我们不是为了创新本身,也不是为了包装盒本身,而是为了消费者购买你的商品!

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