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包装创意并非在自己大脑中寻找答案_纸盒定制包装厂家《神彩优品》

标签:纸盒包装厂家,纸盒包装定制,包装创意,包装营销 浏览次数:767发表时间:2018-10-05文章出处:神彩优品

深圳纸盒定制包装厂家_神彩优品多年来一直在回答包装盒定制客户的一句话就是:所有的包装,都是为了营销!是故,《包装即营销》是我们日常包装工作和营销咨询常务中一直自带的理念。

开发竞争优势-748.jpg

产品为什么要包装?或说产品为什么要定制包装盒?这样一个问题其实《神彩优品》在过往文章中强调了很多遍,但现实这是绝大多数产品商和包装盒厂家都不会去深度思考的问题。因为,TA们从一开始就是为了自己模糊的诉求去创意包装,去设计制作包装盒。也就是说——从动机上来说,你是为了满足自己的大脑同意,而去包装创意和定制包装盒的。

这,已经违背了《包装即营销》的本质理念和商业现实。包装创意或包装盒设计,原本就是一种营销思维,而不是一种创意思维或设计思维,但是包装设计师会产品商自己却硬生生的玩成了自己大脑偏好的自嗨游戏。

深圳宝安高档包装纸盒定制厂家_神彩优品今天说《包装创意并非在自己大脑中寻找答》,就不从包装本身去解析原理和本质了,而是从完全的『消费者角度』去分析创意设计与消费者何干的问题。

大多数的时候,无论是包装创意还是其他的产品创新、模式创新创意,我们做了很多无用功都是因为无法做到“站在消费者度”的去思考和洞察,并不是因为我们本身不够优秀,而是习惯与成见阻碍了我们忘记本质和目的。

实际上,正是我们多年基因优胜劣汰后的进化,让我们拥有的那些天生本能直觉,阻拦了我们站在用户的角度思考,从而做出大量的自嗨的无效方案。

包装盒是广告位.png

案例:我们有个包装客户开发一款新酒,老板TA自己一开始就创意了包装广告语《喝出你的态度、故事和朋友》。

从“自我意识”的角度出发,这貌似非常合理,新式的酒文化定义,肯定是要有“态度”的。中国的酒业也一直都在包装着这么一种酒文化。比如《畅饮杯中往事》,肯定就是主张“喝出故事”,《 朋友一齐干杯,知己为我而醉》也肯定想表达喝出“朋友情谊”。

可是,这三大卖点被这个客户一并兜售了,有用吗?或说打着《畅饮杯中往事》和《 朋友一齐干杯,知己为我而醉》的广告语,真的有用吗?很显然都是无效的。我们喝酒、买酒真的不是为了这个。

且不评论怎么是有效的广告语包装,问题是这种思维定势问题核心在哪里?

深圳精品纸盒包装定制厂家_神彩优品认为,最大的问题就是:思考的惯性让人们总是喜好彰显『自我感』。也就是说,我们日常所有的诉求、思考、表达和行为,第一思维都是站在自己的视角而出发,而无法记得『目的』去站在『结果』和『受众』的立场去思考问题。

试想,当你去商超购物时,发现一款新品牌的酒,看到的是——喝出态度、故事和朋友。你会思考吗?或你思考的是什么?你会被打动某根神经吗?

而假如,另一款新品牌的就在这款酒的旁边,包装盒造型、工艺和质地都不分伯仲,可是另一款酒盒上广告语说 —— 好酒,这才能喝出你的面子和里子

两款新酒,两款不相上下的包装盒制作,相对而言那个包装的广告语或口号更容易触动你拿起包装盒或购买?毫无疑问,市场调查的结果都是后一款酒。为什么,因为这才是剔除自我感,站在消费者的视角和思考维度去说『事实和价值』。

惯性的思维,都是机制化的去描述自己想要表达的,这是一种惯常的制约性。很多时候我们创新无效基本都是在这个坎上摔倒了。我们忘记了事情的一开始是为了让更多人购买,进而忽略了——购买与否,是消费者的感知感觉来决定的。以至于,我们包装创意或产品和项目创新,都忘记了站在消费的立场去分析——什么话语、什么价值、什么主张才能打动购物者?

好酒,这才能喝出你的面子和里子》,这句话首先有个定义是——好酒。这等于第一时间锚定了品质。这才能喝出你的面子和里子。很多时候酒是使用在一种公关或公共场合的,中国人好的就是面子,而里子的意思就是展现出自己的品质。而最关键的还有一句语言的暗示力——这才能…

再看看《喝出态度、故事和朋友》,这完全是在写作文,没有站在购买的角度去具象化场景和价值,所以,日常中我们对这样的话语都是无感的。因为无法触动消费者的思维联想,所以大脑不会展开自我的价值评估。

消费者购物.jpg

我们再来看看知名品牌的酒广告:

《国酒茅台,玉液之冠》;《中国的五粮液,世界的五粮液》;《.劲酒:劲酒虽好,可不要贪杯哦》;《送长辈,黄金酒》……

看看茅台和五粮液的广告语,也是在自说自话,但是TA们还是锚定的价值,使用了语言暗示,并且TA是酒业的绝对品牌力,所以,这种包装广告语的创意也是正确的,也是站在购买的思考维度来定义的。只是,TA们在更高的制高点说话而已。

而《劲酒》、《黄金酒》都是完全的站在消费者视角来定义和主张。这种创意都是在还原一种具象的事实,而非去发明一种概念。消费和购买,我们不是去欣赏文字和概念的,这些都是抽象的艺术。我们购买什么,心理都是有动机和理由的。而包装或营销,就是为了给顾客一种超强的购买理由,而不是去表演的。表演,是彰显自我;理由,是有事实依据。

所以,我们很多时候的包装创意或营销创意,都是喜欢去干发明家的事情,这是桎梏我们创新和创意的第二种制约。

比如每家公司里经常有些例会,当领导讲话完毕后,点名要某一位员工说说感想,其实大都是在说一种理论派的话,也有些人本来不知道要说什么,当站起来时还是说了一堆正确的废话。这就是一种惯性心理机制,都不想失去自我感,都想去彰显最好的自我。但往往,并没有让我们留下深刻的印象。因为,那时我们想到的,都是关于『我们自己』,而完全忘记了——对方喜好什么,惊喜什么?为什么对我印象深刻?

产品包装,是个综合性的营销策略,从品牌命名、品牌符号、货架优势及广告语设计等等维度开始,我们都应该打破自我先入为主和自我发明的惯性机制,去完全的站在消费和购买的场景及视角来洞察,怎么才能引起注意力?怎么才能看了有种惊喜?怎么看了与众不同?怎么才能触发一种购买冲动?…

所以,包装创意并非在自己大脑中寻找答案,而是在消费者的大脑里去挖掘理由。

神彩优品的优势.png

深圳精品纸盒批发定制厂家_神彩优品说: 好酒,这才能喝出你的面子和里子。这句包装广告语创意,并非定型的包装策划,而是针对案例来诠释什么才是消费者角度?什么才能触动购买?

产品包装创意和包装盒定制创新,我们都是用终端购买场景意识和购买理由思维去开发包装盒作用于商品购买的竞争力!

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