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包装盒厂家_神彩优品《炒作营销的案例分享》

标签:炒作营销,包装营销,包装盒营销 浏览次数:611发表时间:2018-10-18文章出处:神彩优品

深圳包装盒制作厂家_神彩优品一直以来都觉得,炒作营销,很有必要。为什么这么说?各种原理其实就如我们在包装盒设计制作的文章说到的是一样:包装盒,首要的任务是抓取大众顾客的眼球,也就是注意力!如果你的产品包装盒定制得还高档、精致、大气,如果包装的营销创意都是非常给力,可是在消费场景中没有被真实的购买者注意到你、发现你,后面的选择与购买几乎就没有你的事了!

炒作营销的目的在于大众宣传

特别是在这个海量信息化的互联网时代,人们被过多碎片化的资讯完全分散了注意力。所以,炒作营销是个商业推广传播的一种重要的手段之一。毕竟,人是社会化的群居高级动物,我们所有的言行与努力,都是为了在这个社会中被认同。那么,我们的潜质价值导向几乎都是随大众而行的。大众化,就是我们最不可抗拒的社会性原动力。大家关注什么、议论什么、使用什么、都在说什么?…几乎在左右着我们的言思行。那么,炒作营销旨在公众宣传的效应作用。

深圳高档包装盒制作厂家_神彩优品认为,炒作营销并非是那种恶意的或者无理取闹的瞎折腾,拿捏不好随时都是镣铐。所以,炒作营销目的是为自己的企业、产品与品牌做宣传,制造热点,但是正向的意义出发,选对方向是创意与策略的核心关键。今天,还是以一个真实的案例分享来说说《炒作营销的必要性》。

这是2001年9月1日的真实案例。当时的知名品牌——北极绒,为自己品牌下的羽绒服在央视投资头部电视媒体广告。广告播出的画面是:主持人说完“到底是鹅好,还是鸭好”,然后一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣,而旁边的鸭子则无奈地趴在一边,默然无语……

当这一广告播出后不久,迅速在大众之间掀起了一波惊涛骇浪。不隔一日带有“鹅鸭之战”标题的纸媒频频刊发,羽绒服行业的话题性就如同冷水烧开了锅一般。有人认为“鹅绒优于鸭绒”是蓄意炒作,也有人认为是有意误导市场,连民间街坊邻里之间都时有个人偏见性的争论。但最后的事实告诉我们——当这个事情的社会争议性越大,北极绒品牌的影响力就越大,最后品牌的名声就此建立起来了。

这场争议性的广告话题,让各色人物频频交锋,最终使消费者知道了两点——鹅绒比鸭绒好、北极绒用的是鹅绒。北极绒羽绒服的这波『炒作营销』,在宣传方式和分享选择上都抓住了正确的导向——抓住了争议点。

炒作营销就是制造热点与卖点

那么,什么是争议点呢?通俗地来讲,就是没有权威论证结果的话题,来制造差异化!这既是炒作点,也是营销卖点。在任何的商业买卖中,没有卖点(深圳包装盒定制厂家_神彩优品更愿意扎在消费者的思考角度说——买点),几乎无人问津。所以,产品的包装盒设计制作,《神彩优品》一直都在说——定制包装盒,就是在定制开发商品的《购买理由》,这就是说用包装盒智造商品的卖点,或叫《消费者买点》。因为,购买时顾客看到的是包装盒及包装盒信息,那时产品都在包装盒里。

是故,炒作营销没有争议点,几乎都是失败的或没有社会性效应的。如何洞察发掘和确定营销创意的争议点,才是炒作营销的重头戏。这既要让创意生发出有效的社会性炒作,但更加的不能离开作用于品牌与消费的卖点。因为炒作不能凭空想象和玩个热闹,必须立足于品牌传播、产品价值及消费购买的目的性上去炒作和传播。

这样润物细无声的品牌与价值植入才能让消费者接受和认可。商品的卖点,炒作争议点的重要支撑点,最终能够让消费者信服。但你必须认清真正的卖点,最核心的就是要尽量优于或区隔于其他同类产品,既要有自己的个性特点,还要有价值导向。

在激烈的市场竞争中,做生意既要大胆,又要有创意。成功的商家通常都会以新颖别致的炒作手法,扩大卖点的影响力,以获取最大的效益。最为常见的方法就是在广告语和名称上出彩。这也是高档包装盒制作厂家_神彩优品常常说的——产品包装,首先要有一个好名字和一个有文化原力的符号,最后还需要一句能让人记忆深刻、脱口而出的广告口号。

比如:厨邦酱油美味鲜,晒足一百八十天;农夫山泉有点甜;今年过节不收礼,收礼只收脑白金…等等这些有语言修辞学研究的超级广告语,都是有效的炒作的基础,能给消费者留下了深刻的品牌印记和大众传播力,最终能为商家带来了巨大的经济效益。

如果说,把每一次的炒作营销的争议性任店当做是一颗散落的珍珠,那么如何作用于最终的商业结果,就必须需要一顶皇冠来承载,不然最终难逃风化成沙的命运。比如以上说的——价值卖点、品牌名称、品牌符号、广告口号。没有这些营销的基础原件来支撑承载,也就没有了品牌印记和大众购买力。

炒作营销也好,包装营销或其他媒体营销也罢,最终都应该引导消费者聚焦在『商品卖点』之上,这是深透人心的生意经,因此,做包装、做营销、打广告等等这些市场活动,都应该掌握产品的区隔性卖点。区隔力,是基于对社会、人性和思维来进行创意,但是商品卖点的取向大致分为以下几种:

(1)卖品质;(2)卖情感;(3)卖服务;(4)卖文化;(5)卖品牌;(6)卖特色。总而言之,做生意离不开卖点,更加离不开对卖点的炒作。只有在凸透镜下放大产品的差异点,才能更好地炒作,才能真正把生意做大。

任何一个品牌,要真正说服消费者,就要使商品差异点全面地进入其内心。要做到这一点,有两种手段最为常用,一是大规模、高密度的广告投放;二是通过事件营销,用凸透镜的放大效应数倍扩放这种产品的差异点。

很显然,第一种手段是在没有办法的情况下实施的下策,而第二种方式则是上策。

深圳包装盒定制厂家-神彩优品

包装盒厂家_神彩优品《炒作营销的案例分享》,结语:

产品包装盒设计制作,能做到炒作营销吗?《神彩优品》的答案是——完全可以的。毕竟,消费终端本身就是大众社会性的,而且是最直接的受众接触方式!比如——反向炒作法、落差炒作法、意外炒作法、布阵炒作法、借势炒作法、信用炒作法、热点炒作法、免费炒作法……等等都是可以施行的。

深圳宝安包装盒定制生产厂家_神彩优品还是坚持一个认知——包装盒只是作用于终端货架竞争的营销道具,人们买的是商品,买的是商品价值点,买的是优越于对手的使用价值,买的是消费者对自己的相信!包装盒制作,目的不是为了制作包装盒,而是为了商品在货架上更好卖!

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