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包装盒在商业美学之外,如何设计有吸引力的营销文案?

标签:包装盒,包装设计,商业美学,营销文案 浏览次数:613发表时间:2018-11-07文章出处:神彩优品

在包装盒设计机构或包装设计师以及包装盒制作厂家的传统认知里,几乎都只是习惯性的在追求形象包装、美感包装甚至包装艺术感。这是一种典型的“职业思维”,也叫做是一种“设计思维”。TA是受制于无意识的先入为主,简单的说——从以开始,你是为了设计的好坏而设计,你为了美感的目的想方设法去赋予它美感,你是为了包装而包装,目的只是在包装盒这个主体上。本质的说——你只是为了显得自己的专业很好,自己的手艺很好,自己很有创意和创新力!而已…

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在“产品包装”层面需要什么来支撑和完成?一种色彩色调?一种造型的新潮?这些,这没问题,这也是从专业要求的角度所必须的技能。可是,如果一味的追求这些层面,你不过是把包装物、包装盒当成你的任务而已。因为,你包装的不是产品,你包装的只是包装盒。

从深圳精品包装盒定制厂家_神彩优品的职业观来看,一切的包装,都是作用于营销的。简而言之,你做的不是包装盒,而是通过包装盒来完成产品在销售终端的营销力!如果,没有将营销的思维前置到创意的体系中,那么即便真的吧包装盒做的多精致、色彩多么靓丽、造型非常夺目,也只是完成了终端营销的第一步 —— 注意力!

可是,如果只有吸睛力,而没有价值感知力,没有购买新引力,你的包装盒不过是摆在货架上供人欣赏的物件而已。因为,包装盒在视觉美感之外,必须要有营销内容,这是任何营销的主旨思想。即:“设计冲突,引导思维,直接定义、予以刺激,形成看法”。这些是在视觉冲击之外的心理刺激层面。所以,包装即营销,包装盒制作,就是为让商品好卖,才是包装盒设计制作、包装盒量身定制的核心生产力!

于是,这就必然设计到——包装盒,需要营销文案的问题。今天的文章,20年专业包装营销力策划_包装盒设计制作厂家_神彩优品就来说说:抛离包装盒商业美学及制作工艺之外,包装盒该如何设计有购买吸引力的营销文案?

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一、与TA相关

假如你走在大街上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。但如果你站在大街上,大声的喊“H,美女帅哥注意了…!”对比前面两句话,哪个效果会更好、会更吸引你扭头或围观?

这其实不只是心理学范畴的知识,其实也是社会人文的常识与规律。因为,任何时候人们时刻关心的,永远都是关乎自己的“说辞”和“事情”,只会关心这事与自己有什么相关性和利益点?在“关乎自己”之外的一切,除非必要不然是不会在意和用心的。所以,如果要想包装盒的营销文案(或称“广告”)马上吸引顾客,那么你的广告文案必须要“与他相关”,否则,都是自嗨!

二、营销文案的重点解决一个什么核心问题?

现在的包装盒,要么除了极小字号的成分说明书,基本就没有营销文案,要么有都是在自说自话、不知所云。所以,真正有吸引力的包装文案创意应该聚集以下三个要素。

(1)、潜在的相关需求

对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,产品包装盒在货架上的目的,就是要激活用户的潜在需求,在他没有产生倾向和欲望之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多的优惠政策都是无济于事的。

这个时候,包装盒的广告文案着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”......等等。

(2)、显在的现实需求

目前大多数的包装文案都在诉求这个目的。这种显在的现实需求市场一般都很大,有需求的用户也很多,但是最可怕的是那些有需求的用户不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,产品包装广告文案的创意,就是让消费者马上知道你与别人的差异点,明白你的产品能解决我什么现实的诉求,而且记得住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。

那么,那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。

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(3)、再有道理都不如行动起来

这个问题,其实是个社会现实的大问题。不管是教育、培训、励志、鸡汤、权威理论、绝对原理,在行动面前都是言语本身而已,都是很好的道理而已,与行动往往都没有实质性的驱动力。

可能,你的包装盒文案抓住了眼球、说的也与TA相关,植入的也有签字啊需求或刚性需求,做到这些你可能都没有问题,但问题是——这些话语,怎么才能刺激形成行动的条件反射呢?

这就涉及到了语言学和传播学了。之前写了一篇文章是关于《品牌命名》的,里面说过“词语”的威力。 词语都是有暗示力的,那么行动性的话语也都是有潜在指令的。比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;累了、困了喝红牛;玩游戏,上51;送长辈,黄金酒…等等这些广告语,其实都是相关购物者的行动指令。简单点说——都是一种行动句式,而且都是口语化的。

第一,口语更容易吸引人;第二,顺口的话语容易学舌;第三,口语容易被记住;第四,行动句都是暗在的指令性!不然,毛主席的“打土豪,分田地”那么有号召力。

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包装盒在商业美学之外,如何设计有吸引力的营销文案?结语:

今天的文章,就简洁的说这几个关键知识点,毕竟一篇文章想要讲清个中的原理本质,那是不可能的。今天所讲的这几点营销文案创意思维,本质上还是要基于对消费者的深度洞察与购买心理分析的,而且都是要用现场情景预设去创造吸引力、暗示力和指令性的。

深圳礼品包装盒生产厂家_神彩优品认为,所有的设计与创意,都必须先基于需求与价值的定位,没有正确的定位可能所有的创意和行为都是徒劳的。在激烈的市场竞争中,营销创新的核心目的在于,建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化,形成鲜明的诉求区隔,使产品能够脱颖而出,给足消费者强大的购买理由。

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