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包装盒制作不是目的,因为包装盒而购买才是竞争力!

标签:包装盒,包装设计,包装盒制作,包装盒厂家 浏览次数:631发表时间:2018-11-29文章出处:神彩优品

深圳定做包装盒的厂家_神彩优品还是强调我们的一个核心观点:神彩优品所有的包装设计、包装盒创意及包装盒印刷制作,都是在干这一件事情,那就是——用包装盒定制商品在货架上的「购买力」。

老实说,「购买力」这个词,其实是我们无时无刻都在宣导的话题,因为TA的本质就是「购买理由」。我们不妨来举个例子吧:一款化妆品,哪个女人都希望打扮得漂漂亮亮的出门,但是,为什么每个人女生都会选各自喜欢的化妆品进行购买?那么「打扮漂亮」,这其实就是「消费需求」,但对于某个商品本身的「购买力」来说,有了这个消费需求就能保证「购买力」和「购买率」吗?显然不行,所以驱动购买行为发生的其实就是顾客的「消费理由」。

深圳包装盒定制厂家-神彩优品

这里,我们再次重申一句:人类所有的「言行」背后,全都是有理由的。也许是约定俗成的共通性理由,也许是个人偏好的个性化理由,这些都归基于消费者内在的「需求冲突」。深圳包装盒厂家_神彩优品也曾说过——任何的商业设计和营销创意,都应该去洞察「需求冲突」,而不是所谓「消费需求」。因为这是一个宽泛的概念名词,是一个模糊的统称。

到现在这个一切创新的时代,很多商家和策划人其实都还没明白「购买决策」到「购买行为」的发生,其实并不是由某一个「消费需求」所驱动的,实际上都是因为社会价值共识或个体偏执的「消费理由」而发生购买的。

所谓「消费需求」,神彩优品认为:商业的市场经营与销售,压根就没有消费需求一说,只有消费选择的现实。商品,作用于消费都是为大众传递购买的理由。比如之前的各种上门美甲、上门洗车,都算是现实需求吧,为什么都熄火了?因为,没有给到大众必须选择消费的理由!

所以,产品研发或者产品包装,其实都是在研究消费者的『购买理由』,也就是说——TA们为此付出人民币的是什么?TA们现在买我家的、不买别家的,理由是什么?这对于消费需求这个名词而言,根本不是一个概念。

如果用包装业传统的职业思维,肯定都是在包装美感,可对手与同行都在一味刻意的做外包装盒的美感,请问,你看了一排排精致高端的保健品包装盒,你对某个品牌有一定要买的冲动吗?再或者,看到某个保健品包装盒的营销主张说——养生保健,选XXX品牌。你会毫不犹豫的掏钱购买吗?可是如果,你看见一排花花绿绿的保健品包装盒中间有一枝独红抢夺了你的眼球,并且你很醒目的看到包装盒甚至POP广告在说:「一个疗程,焕发你青春。XXX保健品」。此时此景,你是否更有意愿要想要购买?

因为什么?如果你买保暖衬衣的时候,遇见了「海澜之家」和「七匹狼」两个品牌,前者还是那副惯有的强调:保暖衬衣,海楠之家男人的首选。可如果「七匹狼」却主张说「自己发热的保暖衬衣」,那么七匹狼品牌这时给你提供的就是一个强烈的「消费理由」。抛开品牌影响力而言,如果都是新品牌,你跟愿意买谁?所以,「消费需求」其实是一种品类或品牌的价值,而「消费理由」它就是一个品种价值,也可以说是现实价值。

定做精品包装盒厂家-神彩优品

是故,批发定制包装盒厂家_神彩优品给自己的定位并非是一家传统认知上的包装盒定制厂家,而是一家围绕营销创意来定做包装盒的供应商。我们供应的不是单一的包装盒制造,并且是用包装盒来智造商品的终端营销力。

回到产品包装盒厂家批发定制的问题上来,神彩优品始终坚持一个包装创新原则:所有的包装策划及包装盒创意,我们都是围绕着『解决问题』来创意风暴,去开发包装盒在货架上的销售力。具体到现实问题,深圳定制包装盒批发生产厂家_神彩优品基本围绕三个维度来进行创意策划。

(1)、解决包装盒在卖场环境中快速被发现的问题。这是关乎整体意识观下如何去打造货架上的陈列优势;

(2)、解决包装盒与顾客实效沟通的问题。这关乎如何利用符号、文字、话语体系去打造购买理由的创新体系;

(3)、解决商品建造品牌认知和大众传播的问题。一个品牌能被记住并会被传播,在行业竞争中占据绝对优势。

常态认知的包装盒批发定制,只是一种纯粹的工业制造。而通过精益的包装盒制作并用品牌、符号、广告、视觉、话语体系的创新能力来开发商品在消费终端的营销力、销售力才是产品包装的创新力。包装盒定制,满足B端(商家)只是一种基本的需求供应,满足C端(消费者)才是包装盒厂家的创新。

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一切商业经营,都是成本,一切消费现状,都因利益。一切产品,需要包装为商品,一切商品,终须面市销售,而一切购买,都是从包装开始!深圳包装盒批发定制厂家_神彩优品为你定制包装盒,真正的核心优势是——用包装盒打造营销力!让包装后的商品直接在货架上就把竞争对手和竞品远远的抛开在身后,并最大化的传递『购买理由』,让消费者在信息冗杂的卖场中可以快速发现和选择你的商品,最终决定购买你的商品!


关于消费需求是个伪概念的文章阅读:http://www.pbsn.net/blogDet/334.html


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