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包装盒厂家_神彩优品:传统B2B企业做好网络营销推广得有这样的认知洞察

标签:传统企业,B2B企业,网络营销推广,包装盒生产厂家 浏览次数:541发表时间:2018-12-03文章出处:神彩优品

深圳精品包装盒生产厂家_神彩优品一直觉得互联网商业化是个高深莫测的领域,有太对的可能性,有太多的不对称、有太大的市场,当然也有太大的需求量和消费群体。其实,我们也是一直都在探索和学习的路上,我们写什么、表达什么,真的并不代表我们说的都是正确的,可能只是作用于我们自己是可行的。

今天,20年包装策划、包装盒定制、商业洞察的商业经历与经验总结,深圳高档包装盒定制生产厂家_神彩优品更愿意把意识、思维和分析力和创新创意指向现象和事情的背后。比如,今天《神彩优品》就想来说说——传统B2B企业,到底怎么做好网络营销推广?传统B2B企业做好网络营销推广,得有这样的认知洞察。

如何做好网络营销推广?

一、可以说,搜索引擎永远是互联网最大的门户、最大的入口。目前为止,从源头上分析,还没有能够替代搜索引擎作为流量入口的东西出现。如果你嗤之以鼻,或者绝对怀疑,那么你可以去问问京东商城每年给百度多少广告费吧。

二、从搜索与非搜索的转化贡献比来看,无论是在品牌初次接触、品牌认知过程,还是在品牌转化时刻,搜索引擎的转化贡献比几乎均为非搜索渠道的两倍左右。

三、传统B2B类企业,如果想真正做好互联网的网络推广营销,首先要解决的是曝光率!其次是流量,然后是产品,最后是客服。互联网是信息的大海,是商业推广的超级大市场,如何在广袤的信息流中如何快速展现在被搜索者、需求者面前,是第一道门槛,也是相当困难的一项工作。

四、对于做B2B的传统企业而言,在国内做互联网的网络推广、网络营销,从目前甚至未来很长一段时间,百度搜索还是推广营销竞争的主战场。其次,就是阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等较成熟的B2B销售平台,但这些平台内的竞争,还是依靠搜索引擎与搜索排名来获得展现的机会。

五、网络需求者、采购者的自然搜索,才是最大的流量入口。B2B行业内的需求者,基本不会去通过搜狐、新浪访问互联网,紧急需求者必定直接进入搜索,这已是本能和习惯。于是,跟搜索不挂钩的B2B企业网络营销,都会变得很二,完全没有洞察本质,发现规律。

六、到了这个互联网经济时代,很多传统的B2B商家也想通过新媒体、信息流去做硬推式的网络营销。这其实类似于是一种赤裸裸的商业广告行为。然而,只有这些“硬广”的方式其实多半为无用功的成本浪费。因为,B2B行业的消费,99%的是一种公司采购行为,那么采购者基本就是一种公司人格,而非个体消费者。

七、B2B传统企业没有网络推广营销传播和网络电商销售,如果没有专业团队操作,很难打开一个局面,因为个人化是没有体系的,也没有战斗力的。有的甚至连一个官网都没有,偌大的互联网你连一块自己的落脚地都没有,还谈什么互联网思维和O2O、互联网+?

网络营销先要做好网络推广

八、B2B企业想做好网络营销推广的第一步,先做好自己的网站和网站推广搜索排名先。

(1)、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。

(2)、搭建自己的公司网站,第一步都从企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站推广开始。

(3)、完善网站内容,把公司产品或服务全部搬到网站上,特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

(4)、企业网站的关键词搜索排名SEO是个极其有难度的工作,也是很多B2B企业望而生畏的网络推广方式,以至于基本愿意花钱做竞价付费推广排名。因为,前面已经说了,搜索引擎才是最大流量的入口和保障!

八、互联网之所以让传统企业诚惶诚恐,简白的说,就是被互联网化的交易把市场挤压的你喘不过气来。再之,商业没有交易发生,谈多少真理都是放屁。传统B2B企业互联网化的终极目的是用互联网工具和宽泛渠道来扩大市场和提高交易效率。

九、互联网现象来说,就是交互与沟通来建立关系,但是言行背后全是动机,你拿什么做驱动力?拿兴趣做驱动,成本低,风险大,打酱油玩热闹不是商业的目的;以利益来驱动,风险小,成本高,人一谈钱就理性,就无趣。所以,互联网市场虽大,不能创造价值都是胡闹。利益+兴趣=价值,互联网销售与交易需掌握两者的平衡。商业与人生的千难万难,平衡最难!

包装盒定制厂家-神彩优品

传统B2B企业,切入互联网到底怎么做好网络营销推广?深圳包装盒定制生产厂家_神彩优品结语:

传统是B2B企业,你没有做好搜索营销之前,千万不要去痴迷什么互联网思维,更千万不要爱上了互联网+,这么几年过来,深圳包装盒厂家_神彩优品还未看到任何一个B2B企业搞成了什么互联网产业链,做做成B2B平台的,基本都不是传统企业的人,也都是资本运作作为主体烧钱烧出来的。一个传统的B2B企业人,真的不要被那些不为人知的成功所迷惑了!

传统的B2B企业网络营销推广,无论你玩什么战略,运用什么战术,从进程到结果来全观,你只有两种可能有效的策略方式:

第一,铺天盖地;第二,滴水穿石。没有人这其实也是商业市场营销推广的核心秘籍。在第一条和第二条之间,永远没门,在这两条之外,那都是一片浮云......

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