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包装盒厂家_神彩优品:没有这四种思维路径,包装何以创新?

标签:包装盒,包装盒厂家,包装创意,包装盒设计 浏览次数:639发表时间:2018-12-10文章出处:神彩优品

深圳包装盒生产厂家_神彩优品对于一切产品的包装设计及包装盒设计制作,首先一定是具足终端营销意识的。这是从商业本质开始的终极目标。对于包装的审美,作用与终端销售而言,只是一种视觉需求的基本价值存在。

任何的购买,都是具有消费动机的;任何的产品,只有具备购买力,才是一个品牌的价值,才能够创造出效应化的消费群体。对映自身作为消费者,你会有多少次购物是因为包装盒好看、有特质、有个性而去选择购买的?包装盒的创意与创新,特别是在这个消费者需求升级的年代,包装盒厂家及产品商自己,都应该从认知上去解套自己的思维模式。

包装盒定制厂家喜欢犯的通病与产品商其实是一样的,先不谈包装盒视觉制作是否具备营销创意,就一个创新的基本意识而言,都还是停留在“自摸与自嗨”的老模式里,即使你的产品质量要比那些知名品牌的质量好很多,甚至价格也要便宜很多,可那又如何?消费者选择购买的,永远是TA觉得有理由购买的商品。

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深圳包装盒厂家_神彩优品20年的包装厂家经验,今天再来说说——没有这四种思维路径,包装何以创新?

一、包装创意之前请先定义

包装盒设计的思考,都应该是一种市场营销策略。通常情况下,包括职业营销人在内经常会有“定位”一说,比如:品牌定位、产品定位、市场定位、受众定位……但其实,在这些定位之前,有一个更基础的也是至关重要的事情我们很多时候都没有意识到TA的存在性,那就是“定义”。定义是什么?就是对你的品牌、 产品或者平台先做一个名词解释。定义思维是一种思考的模式和表达的格式,就是假定你的公司名字、品牌名字、产品名字如何被受众理解?意义又何在?

比如我今天参与了一个项目讨论,其中有人说到“一号柜”的一个O2O项目?请问你听到这个品牌名,你感觉到了什么?想到了什么?如果,每个人给出的定义都而不相同,那么之于市场销售而言,且不说失败,起码是提升了消费者理解的成本。所以,定义的理念就是如何设计去降低包装盒的营销成本。其实,商业运作的本质在我们看来只有两个本质化的维度,即:成本和投资。

所以,包装盒创意设计就是关系到你的产品与其它品牌有什么概念区隔与价值不同,并且必须通过产品包装盒体现出来,最好的设计就是消费者一看见包装盒就能有一个明确的感知,就能认识到这个品牌的产品有什么众不同,有哪些我需要的价值?如果你的包装盒设计创新能够做到这个地步,这也就达到了产品与包装合二为一的效果,看见包装盒就看见了品牌的区隔性和价值主张的差异性。比如“农夫山泉”的维他命水,包装设计得就像个药瓶子……

二、包装盒首先是为降低被发现的成本

从过往到现在,包装盒设计师都有一个的传统观念的顽疾,就是设计一款产品或者一个项目,打一开始就先入为主的掉进了“作品思维“的陷阱里全然不知,也就是说为了设计而设计。这种无意识的“作品思维”总是会站在艺术、美学与形象的立场去构思,完全忘记了上面所说5P法则的指向就是“营销”而非“设计”,设计本身的本质其实就是一个工作手法而已,其目的只有一个:用最好的包装策略帮助品牌商实现好卖俏销的市场。

之前我们也一直主张一个观点,那就是关于包装与营销“一切奥秘都在现场”。我们无论把包装盒设计得多么精美好看、多么有型高端,如果不是基于购物现场的情景去创意创新,不能促进市场的关注力和消费者的购买力,一切努力与设计都是自我意淫。所以,包装盒设计师首先必须做到终端销售环境的观察与洞见,着重要创新思考的问题是:在同一个货架内,我设计的产品如何第一个被消费者发现。只有被消费者发现,才有可能会产生购买;如果产品包装盒都不能引起消费者注意,还怎么还能期望被消费者购买呢?

比如:当大部分瓶装水都是蓝色或绿色时,农夫山泉的红白配色包装就格外显眼,很远就能被发现。

另外一个典型案例就是“洽洽瓜子”,它是当年第一个使用牛皮纸袋包装的瓜子,在众多品牌瓜子中很容易就被区分开,现在洽洽瓜子的包装已经成为了洽洽品牌的超级识别符号。

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三、品牌命名一定要大于品类名

在我们曾策划与帮助过的企业中,有很多人提出这样一个问题:“我们的新品是用单品牌命名好?还是多品牌命名好?这其实一个商业与市场的通病,许多商家和策划设计者其实都不清楚产品包装到底是品牌名大还是品类名大的问题。这在我们看来是包装设计中非常至关重要的一环,因为,命名就是关涉成本,命名就是在做召唤,命名就是价值投资。

可口可乐、农夫山泉都是品牌名大,而康师傅、统一都是品类名大。可口可乐是可乐,农夫山泉是天然饮用水,加多宝是凉茶,但康师傅是什么,统一又是什么,你说不出来。康师傅、统一的产品太多,没办法让品牌来代表某个品类,因此他们的产品很少是品类品牌老大。

所以,从品牌长远发展来看,最好的方式就是一个品牌只是一个品类,包装设计一定也是品牌名大过品类名,让消费者记住品牌,购买品牌。为什么?因为品类名是通用的,康师傅有冰糖雪梨,统一也有,甚至其他品牌都可以去做。所以,如果强调放大品类名,你做的越好,跟进者就越多,竞争对手也就越多。

四、包装盒就是你自己的广告位

首先,我们要清楚的知道包装的本质是什么?从现象而言,包装的说做的就是制造一个商品包,而内在本质其实就是打造一个信息包,一个“信息爆炸”包。你的包装盒信息在货架上是否脱颖而出、引起消费者注意、并携带有购买理由,炸开消费者的脑洞并形成消费者购买?

包装盒永远是产品的是自媒体,一款有效的包装盒设计,能极大地降低品牌营销传播成本。包装盒上的信息设计非常重要,你的产品有什么卖点,全是靠文字的语言信息传递出去。消费者为什么要买你,不买别人?你必须用设计告诉消费者,你不说出来,消费者就会不知道,而不知道就会降低消费者购买的机率。所以,包装盒设计首要思维就是把TA当成无成本的自媒体广告去设计。

营养快线是什么?消费者一开始其实不是很清楚,但看见包装上的文字,就明白了:“哦,是牛奶+果汁,有15种营养素“。如果没有这些文字,消费者就不知道营养快线是什么,我为什么需要它。

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没有这四种思维路径,包装何以创新?深圳包装盒厂家_神彩优品结语:

其实今天所说的这四个包装的营销思维,从传统的包装逻辑来说,不再是围绕着所谓的“艺术与视觉美学”的认知定义,因为在包装盒厂家_神彩优品的包装概念里,其本质就是——包装,只为营销!

如果一个包装盒设计与创新,在前期策划思考阶段是正确的,抛开市场的推广手段来说销售结果一定不会差,至少不是一个错误的设计。所以,产品包装设计就是“让产品好卖和卖好”,而卖任何的产品,首先要思考的问题就是:如何让包装传递的信息进入消费者的选择序列。包装盒设计,谁能降低消费者的选择成本,谁就能降低自己的营销成本。这无非就是两个维度的创新思维:准确的传达产品与消费者的利益关联;从包装信息中刺激消费者的购买决策,从而产生购买。

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