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产品卖点的策划与创意到底从何入手?

标签:产品卖点,营销卖点,包装创意,营销设计,包装盒厂家 浏览次数:692发表时间:2019-01-02文章出处:神彩优品

产品需要有卖点,在现在这个互联网市场经济大常态的现实背景下,不只是营销界、广告业内常常在深究“卖点”这个词语,基本上所有的商家也是天天在琢磨着为自己的产品和服务挖掘卖点、创意卖点广告语。

“好的产品卖点,能够成就品牌营销的90%”,这句话一直是很多传统营销人十分信奉的天条。说白了,商业的任何活动,无论是线下销售、平面广告、电视广告或网络营销推广,也不管是做新媒体营销、社群互动营销、电梯广告宣传营销,还是做高大上的产品发布会,其实商业供给活动的核心都是在于要将企业产品与品牌的核心卖点展示给我们的市场消费者,并在最短的时间里面击中用户的需求,获得巨大的市场效益。

可是,深圳包装盒批发定制厂家_神彩优品20年来产品包装策划及包装盒设计制作经验中发现,虽然商业的竞争已然从线下发展到互联网线上的争抢了,但几乎90以上的商家却并不知道到底如何去策划和创意自己的产品卖点或品牌卖点。甚至,都对“卖点”一词的内在本质当做是自说自话、自卖自夸的一种教条主义。

任何产品的优质与否,如果没有营销策划的产品销售工作,都是浪费成本的无用功。这句话,深圳包装盒生产厂家_神彩优品也经常在我们的客户群体中反复告诫:

产品包装、包装盒设计制作、广告语设计等等都是在智造商品的卖点,诉求的是市场效应和用户购买理由,而不是自己满意喜欢的自嗨。

任何产品,都需要卖点

既然,自己目标说的这么简明直白,如此重要的产品卖点,我们又如何策划和创意呢?

一、所有卖点的策划与创意,都是为了解决消费者的需求冲突

什么叫需求冲突?其实很简单——在想要与实现之间的一些内心矛盾或斗争。比如:智能手机轻薄,但是电池容量小不耐用;再比如:洗发水让秀发更加顺滑,却不能解决脱发或头皮屑的问题;还比如:巧克力好吃,但是含糖高、热量高容易发胖……

总之,所有的购买背后都有一个或多个需求冲突未被解决。创意策划产品的卖点,都是以这个内在核心去洞察和发现这样、那样的各种需求冲突,并发掘出最关键性、最有驱动力的冲突点来创意图文或影音内容。具体来说,研究需求冲突,是一种对消费动机洞察的思维模式,也是一种系统的营销方法。在策划创意任何产品的营销卖点之前,我们都必须围绕三个中心思考:

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?

以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?

以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?

二、策划与创意产品卖点,并不仅等于发掘产品的优势

这个创意思维的误区,是很多营销人和企业都不曾知道和注意的问题,以至于在设计卖点时,很容易先入为主的掉入自己的思维陷阱。产品的卖点往往是凌驾在产品优势之上,通过产品优势的二次提炼整合和分析之后,最终得出的一个全新结论。产品的卖点往往是融合产品本身已有的优势,并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。

在现实的商业竞争或消费购买活动中,我们不难发现任何一款只要在市场上还算是具有竞争力的产品,其实都具有非常多的优势。但这些优势,并不代表品牌和这款产品所具有的独特性价值,因为用户在进行产品购买的时候,促使购买行为达成的一定是最突出的优势,或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。

卖点思维的路径

三、产品的卖点创意,是有个进化型的思考路径

(1)、在产品力强大的竞争阶段,以自我为中心,展示产品的创新能力,强势的打动消费者,告知他们解决冲突的能力;

(2)、在高度竞争的格局环境下,必须升级为如何差异化的区隔于竞争对手,告知消费者你与众不同的解决冲突的能力;产品卖点的设计,不仅仅是功能性的描述,高手之间的区别在于:

当产品明明和别人不一样,消费者觉得一样,产品就失败了;当产品明明和别人一样,消费者却觉得不一样,产品就成功了。

(3)、卖点的本质还是信息沟通,无论怎样都是理由图片和语言去与消费者进行有效的信息沟通,这种沟通不再是自顾自的说自己多好多好,而是根据需求冲突去刺激购买的冲动和意愿。因为卖点作为和消费者沟通的答案,所以这种信息的推广必须围绕着一下三个思维路径进化去创意话语:

一听就能明白——不要喜好把玩文字意境的游戏,那是在制造购买选择的冲突,无论是什么样的卖点设计,首先是为了让消费者快速的理解和认知;

切身现实价值——解决消费者实际冲突,最终要切身于消费者的实际需求满足和现实价值体现,如果与购买后的现实价值搭不上边,卖点创意多好,说的多么冠冕堂皇,都是无效的自我造作;

信息要有刺激力——所有的行为都是在条件反射,卖点信息就是在创意一种刺激顾客行动购买的信息刺激源,目的就是让消费者形成条件反射,主动选择购买。

四、卖点的设计,谨记——只卖一点,不计其余

聚焦一点,突出价值独特性品牌卖点一定要精益求精,一定要精准突出,而不是漫无目的如仙女散花一般,到处都是卖点。到处都是卖点的产品,就不是具有卖点的产品,没有突出优势的产品,也就没有什么突出的特点。都是残酷的品牌营销规律,也是真实的市场营销原理。

目前市场表现还非常不错的品牌,他们的广告在体现自己产品的卖点时,往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字,将最核心市场卖点进行突出,同时降低产品优势对于核心卖点的干扰,有效地建构起来一整套的品牌市场认知金字塔体系,让更多的产品优势产品价值围绕核心卖点,成为核心卖点实现传播的重点论据。

比如:OPPO手机的营销卖点——『充电5分钟,通话两小时』,就是将自己产品的快充技术优势作为核心卖点进行突出,而对于其他产品所具有的优势不作为重点阐述内容,主要用来实现对核心卖点的支持。

oppo手机.jpg

五、俗语不设防,不要总是追求语言的意境美

人类的文明,是先有语言,后有文字;先有口语,后有书面语言。现代语言学之父索绪尔提醒人们注意“口语的首要地位”。口语是一切交流的基础,所以日常里大众对于俗语化的口头语言都是不太设防的。

比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;农夫山泉有点甜;好吃你就多吃点…这些都是口语化的营销文案。口语,本质是听觉型的语言,而非书面性的语言。这种语言如果设计得押韵又朗朗上口,任何消费者都是不会设防的,有的还会顺着脱口而出的重复一遍。

你的产品营销卖点广告语设计,如果你使用了书面语言,你不仅放弃了耳朵,而且放弃了消费者嘴巴。所以,你会经常看到很多的营销广告卖点,俏销的品牌多为使用“顺口溜”的形式,因为这种话语信息的传递与沟通,才是人类数万年的原始本能!

包装盒厂家-神彩优品

产品卖点策划创意到底从何入手?深圳精品包装盒设计制作厂家_神彩优品结语:

一切的包装,都是为了营销;所有的创意与设计,都是为了实现最终结果。产品供给销售的目的,怎么创意策划和设计,都是为了实现高效率购买而打造产品的“卖点”。而这些创意和思维之间,本质都是关乎人性、文化与习惯性的洞察。

作用于人的一切,都是源自社会性的潜在规则和通识取向,不管是产品包装、广告营销还是产品发布会等等市场活动,无时无刻不是在给消费群体智造——产品卖点!

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