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包装盒厂家_神彩优品告诉你——消费者购买是怎么选择的?(下)

标签:包装盒厂家,购买选择,注意力营销,刺激购买 浏览次数:803发表时间:2019-02-16文章出处:神彩优品

包装盒厂家_神彩优品觉得,消费者每一次的购买选择,其实极少数是有特定选择的。即便是提前自我决定了要买某类商品,但其实究竟买哪个品牌的同类产品,都是有“即时性”选择的。也就是说,我们都必须明白一个购物现实——消费者的购买,是不愿意提前思考我要什么样精确的产品的。那么,所有的现实购物场景中,其实都是根据产品包装、广告、传播的信息来思考进而抉择的。

消费者是如何购买选择的?

不管你的产品是如何设计电视广告营销、户外媒体营销、传统渠道营销、网络媒体营销、产品包装营销、终端POP营销,你都必须有一个前置性的根本认知——消费者是喜欢简单认知的产品信息和营销信息。也就是说:消费者对于产品营销的信息接收和购买选择的解读,都是不愿意费脑子的。

抛开了知名品牌的权威性和惯用品牌的习惯性,其实消费者大多数时刻,都是根据购物现场的情景和包装信息来进行购买抉择的。当我们走进线下终端超市或线上网店购物,不是为了特定品牌而去的,往往我们都会通过产品的外包装盒、货架陈列、POP宣传、营销话术、品牌故事、代言人、过往业绩、赠品附加值等心理锚点来判断、选择和购买的。这是一种非常即时性的思维活动!

这种购买选择的思维活动,其实是一个定势的选择过程。我们不能仅仅从中间环节开始,无端的去想象消费者先把包装拿起来,这是一个没有前置前提性的创想与创意设计。因为人与外界是相互作用的,每个人都是先有一个信息的刺激,进而展开联想与价值取舍。

那么,今天就排除电视广告及各种媒体、渠道的市场营销传播影响力来再次说说购买选择这个话题,毕竟,不是所有商家都能花得起那些巨额广告成本,也不是所有人都能和愿意消费知名品牌。《神彩优品》还是就大常态的终端购物而言来说说——产品包装对即时消费的影响力有哪些决定性要素!

产品包装就是营销力-神彩优品

一、抢占注意力营销

深圳包装盒定制生产厂家_神彩优品认为,注意力营销,在所有的广告营销和包装营销中,可以说是一切购买的起点,也是市场营销中最重要的组成部分。顾名思义,注意力,就是抢占抢占视觉的占有力,通过包装和陈列来吸引目光并给人一种新奇特的好奇感或兴奋感,让商品有更多的被购买、被销售的机会。这种所谓的「注意力营销」本质是为了降低——被发现的成本!

线下商场购物也罢,线上网店购买也好,一切行为的产生都必须先建立在“发现”的基础上,才会有购买行为的发生。所以,凭什么我在人群之中多看你一眼才是信息刺激的源头,在过盛与冗的商品信息中,除此之外你的商品绝不可能有与顾客交互沟通和选择的可能。

比如包装盒在卖场的货架上,其实竞争对手并非是你的同行或你的竞品,而是与你同摆在一个区域内、一个货架上的所有产品包装。那如何去设计有刺激感的目光吸引呢?这不再是单个包装盒本身的色彩,而是基于洞察大众常态之后,发现受众的视觉生理机制之后,打破大家常规的陈列形式和色调品位,去布局一种大符号感、强刺激性的色调创意和陈列布局。

比如洋河大曲的天之蓝包装系列,在洞察到所有的白酒类包装,大家都是常规性的色彩和简单的摆几瓶,那么在众多品牌都是这样陈列展现的情况下,天之蓝系列品牌的包装,首先采用大面积占领陈列位之后,在几乎都是暗淡的色调之上,全系统一用全面积的天蓝色包装盒色彩设计。那么别人都是暗色调的零零散散的陈列展示,而天之蓝系列就用大面积布局去抢占大符号感,势必能在瞬间就抓住步入卖场内每一位顾客的眼光。

深圳包装盒厂家-神彩优品

二、刺激购买选择营销

是然,产品包装盒及包装陈列的问题首先是解决商品在冗杂的购物现场如何脱颖而出,这是做好抢占注意力营销的第一步。但仅仅抓住了视觉注意力并不能成为顾客的『购买理由』,所以,如果你的包装盒被顾客拿起来后没有价值信息或只有无用的信号的传递,那么别说什么创意与美感了,超不过5秒钟TA们就会继续向前猎奇而寻找。

著名行为心理学家-巴普洛夫研究表明:人类所有的行为,都是一种信息刺激后的条件反射!这也印证了佛学宣导的——因果关系!因,就是刺激源,果,就是行为结果。从现实的购买场景来观察,包装盒承载的商品在被消费者拿到收银台之前,TA们在收到视觉刺激之后,都会拿起包装盒先看正面、再看背面和侧面,才会在看看你的文字信息。这个连贯的动作与过程其实,从购买的动机与理由来讲,顾客其实是在寻找对应、吻合自己的刺激性信息。

消费者的购买选择

也就是说,虽然你在定制包装盒,但你去不知道购物者是如何选择商品购买的。目的就是想告诉广大的产品商、包装设计师及包装盒生产制作厂家们:购物者进如商超消费购买,不是简单的只有这个动作,而是由许多一环太一环的思考与行动的环节而组成的。

因此,在产品包装的包装盒定制日常创意工作中,首先就要模拟整个流程,去发掘购买时每一个环节我们传递的是什么?有没有价值?不会驱动顾客去选择和购买?购物者的行为过程中有很多环节,可能不止十个八个,如果每一个环节都能从顾客的视角和心理去发现动机与根本,那么你的商品被购买的几率和销售收入就有可能翻两倍、三倍,甚至更多。

是故,包装盒厂家《神彩优品》总是在强调的说:当消费者直面商品包装时,TA潜在的本质实际上是需要一个刺激源。如果,传达的信息源毫无感觉,就会直接习惯性的忽略掉这个商品。假设而言,如果你是消费者因为注意力抢占后拿到你的商品包装盒,醒目的看到了——『盒底有惊喜』这五个字呢?那么是不是会引起TA的好奇心,进而就会吸引他把包装盒拿起来?

反过来说,如果你的包装盒定制从不考这些现实和细节,从不去洞悉每个环节该如何去创造有刺激力的信息来驱动购买的选择,那么毫无疑问,你的包装盒批发定制就是在浪费成本和制造损失。

精品包装盒设计制作-神彩优品

深圳包装盒厂家_神彩优品告诉你——消费者购买是怎么选择的?(下)结语:

抛离购买现实场景之外的各种广告营销传播下的购买影响力,绝大部分的现实购买,只有两个重要的维度——抢占消费者视觉注意力,设计刺激性的购买理由!

其实这是属于一种包装营销策略的工作,因此,定制包装盒厂家或包装设计师在日常的包装创意工作中,必须用营销的思维去洞察顾客购买背后的驱动力是什么,而非只是用美学设计的思维去想包装盒怎么做才好看。任何的营销创新甚至产品创新,而只要回到事物的起点上去发现本来和原理,一切都会是变得非常简单。

因此,包装盒生产厂家或包装设计师在日常的包装创意工作中,必须用营销的思维去洞察顾客购买,而非是设计的思维去想包装盒。往往,营销策划或包装设计主导者,如果从一开始掉进自己主观的设计思维,事情往往都会被复杂化,也偏离了核心诉求和最终结果。

包装盒定制生产厂家-神彩优品

精品包装盒定制生产厂家_神彩优品以为:毕竟,所有的商业诉求,都是为了让顾客购买、让交易发生、让市场更大、让品牌更响!那么,商业的一切创新、策划、设计、制作和传播,都是在研究——消费者购买是怎么选择的?

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