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包装盒厂家《神彩优品》从包装说起——你有这两论三观吗?

标签:包装盒厂家,产品包装,包装盒设计制作,成本观,投资观 浏览次数:743发表时间:2019-02-20文章出处:神彩优品

深圳包装盒厂家《神彩优品》写这篇文章,不是说我们已经在产品包装上做得绝对优秀,也不是说自己是包装盒厂家里的领先者,《神彩优品》只是在持续创新的道路上,永远跟上时代的节奏,跟上市场消费的步伐,去审视自己、聚焦市场与消费购买,并且始终不会忘记一切商业行为的目的与本质。因为,商业的一切,就是为了创新;而创新的一切,就是为了消费者与交易购买!

这,正如我们为准客户和咨询朋友们诠释说——太多的培训课程都是在告诉你诸多的道理和方法,其实你压根就没明白你所做的事情整体上是什么样的?初心是因为什么而做,最终想要达到的结果又是什么?

比如:很多老师教你用如何的方法去做营销,可其实你压根连商业的本质与诉求都没弄清楚,连市场本来是个什么机制都不明白,驱动人们消费与选择的人性原理是怎样的?市场营销把控的对象TA是什么?创意本身又是个什么东西?体量、力量与方法技巧有什么质地区别?驯养与推广区隔在哪里?…

再比如:太多课程在告诉你网络营销推广的方法或技巧,可是你连互联网的本质意义都没理解到、搜索引擎于互联网的意义是什么?社交化新媒体又是怎样的一种营销生态?KOL为什么重要?UGC为什么能促成小米手机?信息传播与需求搜索又有什么关联性?SEO只是为了优化官网关键词搜索排名吗?8亿多真实的网民又有多少是在有需求就搜索、又有多少网民在玩社交化新媒体?企业采购与个体消费有着什么本质的不同?……

那么,回到产品包装及包装盒设计制作的问题上来,从产品商自己到包装盒厂家及包装盒设计师们,大家可曾真正意识到和问过自己——产品为什么要包装?包装盒是主角还是配角?包装设计创意指向的是什么?做好包装盒是为了让自己满意包装盒吗?你们在聚焦包装盒本身的时候,可曾考虑过——消费者、购物者、购物场景、陈列货架、购物路径、购买行为和选择心理这些自己之外的要素?

所以,精品包装盒定制生产厂家_神彩优品今天想跟大家分享一下多年以来我们对产品包装的认知、对商业与市场的解读,对成败对错的解析。这是一个结构性的意识思维体系。可能你认为包装盒设计制作,并不需要这么复杂的框架认知,只要包装盒高档好看有人购买就行。也可能你会笑说:我都没有这些认知都做成功了。我们也会为之随喜和祝福。这些本身都没有问题的。

但是,窃以为,了解了以下五种认知结构,可能会为自己减少很多无意识的成本浪费和无用功,至少,你会在思维认知理念上较以前更为清晰和明朗一些。

不多说,不喜者,你们就当做是一种无用的废话来看看吧。

(一)、人性论

社会的一切,都是基于人性而运作的,都是暗含着人性本来而驱动和交织的。人性,社会人本来的属性存在,TA可能讳莫如深,也可能难以捕捉,但不可否认——人性的使然,无时无刻的无处不在。

产品包装,包装盒设计制作,本质上不是为了完成包装盒的制作,而是把包装盒当做商品的外衣、当做商品的广告,当做货架销售的工具。那么产品包装的创意与设计,就不是聚焦自己是怎么想的,而是关乎购买者TA是怎么想又怎么选择的?购买选择与否的背后,其实都是人性本在的内力使然,也是社会化集体人性的潜在驱动。

日常里,我们喜欢什么讨厌什么?我们选择什么躲避什么?我们购买什么排斥什么?这些都是暗含着个体人性与集体人性的内驱力。当然,这其中一定还包含了生理化的人性存在。比如视觉天生比较注目黄色与红色,好看的总是会让人忽略其他存在,大面积的、醒目的总是博人眼球、呼声高的总是会把人无意识的代入…

包装盒,在货架上代理着商品的一切,在顾客面前,传递着商品的所有信息与购买价值,在竞品面前,彰显着的是谁好谁坏、谁优谁劣。那么,怎么让顾客选择自己而摈弃竞品,就须在包装盒设计制作上去深度的洞察和研究消费者人性本来的内驱力。想让消费者们选择你的而放弃TA们的,你就必须要前置性的深度思考和自问——我拿什么去刺激顾客潜在的人性、去对称人性本身的内在原力、去挖掘人性本来的驱动力与抉择力?

马化腾说:“没有对人的正确认识,产品再精妙、先进,充其量也就是玻璃窗里供人叹赏的牙雕!”因为他对人性的认识,在13亿人的中国,他坐拥7亿用户!

马克·扎克伯格,一个在哈佛宿舍里运营Facebook的不谙世事的大学生,他专业主攻心理学,对人性的把握让他在互联网上获得巨大的成功。

人性,有与生俱来的要素,但更多是被社会化而驯养的!但我们,其实是不知道也不愿意承认的。

(二)、规律论

生活亦或商业的行径中,甚至包括社会自然的所有中,其实有许多隐形的力量在影响着我们。比如《国富论》作者“亚当斯密”说的那只——“看不见的手”。TA认为控制着市场与价格的起起落落,都是由一直无形的手在操控,这由不得个体或集体意志的把握和控制。

所以,深圳包装盒生产厂家-神彩优品经过多年的自省与洞察,发现社会与自然的一切,都是由着潜在规律在运行的。一年有四季,年少到垂暮,所有的更迭与交替,该灭的总是会灭、该消失的终究会消失,谁也留不住什么、谁也创造不了什么。所有能够成就什么的或说打造成功的人,都不过是顺势而为!顺——势——而——为!

不然,为什么马化腾最近总是说——是时代造就了腾讯。脚踏实地和不忘初心的顺势而为,才是成就的核心!

时势造就英雄,并不是什么空穴来风!......

互联网时代的到来,着实造就了很长一段时间内的大雾弥漫,在其深处,更是有一股被人无法觉察和忽视的力量,在造就着各种新的选择也颠覆和毁灭着过往的正确。这个不易觉察和容易被人忽略的力量就是——事物运作的规律!

产品包装创意及包装盒创意设计,同样也不能有意或无意的忽略这个至关重要的问题——消费选择的规律!比如:顾客的购物选择的历程、购买者的视觉偏好、购物者对商品陈列的聚焦规律是什么?包装文案的字体怎样去迎合顾客的视觉规律,文案措辞如何去刺激消费选择的心理活动?包装的堆头陈列为什么会影响更多的人去注意和购买?卖场POP广告为什么能让购买率倍增?……

这些,其实可以引申特斯拉创始人——马斯克的"第一性原理"来解读。即——用最本质的东西去解释现象,而不是用现象去解释现象。包装也好、商业模式也好、产品创新也罢,太多人喜欢跟着形式去学习形式、跟着表象去复制做法,但是真正成功的,永远是洞见『背后规律与运作原理』的那些先行者!

市场运作同样有规律,消费购买一样有规律,成就品牌,更是离不开规律。互联网造就了开放与机会,可是你可知道有多少跟着表象去做表象的创业创新项目,至今尸骨未寒啊。甚至,TA们再去复盘时大都只是关注「病状」,却鲜有人去研究「病因」。这是,无视规律的人永远无法理解和窥见的奥秘!

马云的『来往』匿迹了、马化腾的『腾讯微博』空置着、『OFO』小黄车的败退、王卫『嘿客』的消逝、子弹短信的『变形』,包括『深夜食堂』的全面吐槽以及落幕……这些商业项目,其实都是具备“有痛点、有能力、有资源”的好项目,到最后为什么都会失败?就是没有重视市场的规律、消费者选择的规律以及成败存亡的内在规律。这,说明了一个事物存在的规律——凡是能成的,背后都有一个或多个关键因素;但凡失败的,都是无视这些事物运作的规律。

当然,有商业咨询专家朋友说过,那波创业创新浪潮里倒下的,对于促进商业与市场的升级来说,功不可没!我们是赞同的,其实,《神彩优品》也这么说:一将功成万骨枯,必须如此才能促进时代的发展与进步!但这,也正是规律本身!

(三)、成本观

产品包装,不是去包装那个包装盒,而是去包装你的商品。那么,现实里,几乎99%的产品商与包装盒厂家以及包装盒设计师,其实都会无意识的习惯性掉进自己先入为主的思维盲区里,沉浸自嗨,不亦乐乎!

那么,产品包装、包装盒制作亦或品牌包装,如果不具有思维前置的『成本观』,你是如何让自己满意都会没有用的,不仅没用,并且是在浪费成本——包装成本、入场成本、渠道成本、营销成本、购买选择的成本、产品研发的成本、生产制作的成本、包括品牌建设的成本…但最为重要的还是——『时间成本』。要知道,任何一款新的产品面市,在有效的时间阈值内没有形成购买力、品牌力和渠道流通力,几乎再怎么努力的去下成本,几乎无力回天。

所以,也不只是说产品包装及包装盒设计制作要有『成本观』,应该说是所有的研发、设计、策划、创意、工艺和制作,其实都必须跟『成本观』挂钩的。为什么?因为商品难卖或滞销是现实自然律,而你这些所有的包装、设计、营销等动作其实就是为了节省这个规律所带来的成本,如若不然只会让成本继续增高。

正确的产品包装『成本观』,其目的与好处就在于——降低商品被发现的成本、降低被顾客选择的成本、降低品牌沉没的成本。终究,还是在降低企业的经营成本。所有的产品和服务,一旦不能交易兑现,都是企业的成本,更是品牌建设的成本。

产品商及包装盒厂家们,有时候真的要跳出包装去看包装本身,要跳出自我的思维去看消费者,那时你可能会发现——你所做的创意与努力,不过是为了让自己满意、为了让自己过瘾或有成就感,这不过是感动了自己而浪费了商品。

其实,所有的人事物都是这样,在没有流量、没有关注力、没有应用力、没有价值交换、没有影响力的时候,你所有的努力与创新,都是在白费力气,都是在浪费成本。再次重申一次——没有什么比『时间成本』更为可贵的了。

是故,产品包装之外的一切亦然,『做正确的事』,对比『正确的做事』,这已经不是谁重要的逻辑问题了,而是成本浪费的现实问题。包装,是为了包装盒自身?是为了包装盒好看?是为了包装盒成为网红?是为了品牌形象?…这些本身都应该没错,可是,如果你具有前置思维的『 成本观』,你就会相对思考——上述的这些都只是手段,而不是目的。好看,可是不好卖,又有什么用呢?叫好不叫座,都是自言自语的啰嗦……

如果,你的产品最终通过包装和营销成为了一个品牌,那么势必就会降低——品牌公信力的成本、营销传播的成本和市场占有力的成本!

(四)、投资观

当你,读懂了以上三种本质洞见后,你最终会明白——你所有的努力、付出和成本,其实都是在投资自己、投资产品、投资品牌、投资企业、投资事业。

做人、职业、事业、商业,都是如此。今天的每一个动作,花的每一分钱,本质都不是费用,都是投资,都会有效地形成人格品牌、职业品牌或商业品牌的品牌资产累积。这也是一种存款与利息的相对关系。

产品包装,太多的商家说——你的包装盒价格太贵了,能不能便宜点?太多的职业者说——这里的工作要求太严苛了?许多初入社会的应届生说——我不爱学习,在学校我都学到呕吐了,为什么还要学习?许多的企业老板说——为什么要找这么高工资的人进来,不是在浪费成本吗?…

如果,你有『投资观』,有投资的前置意识,你会明白——成本,花在正确的对方,都是在投资自己,也是在投资未来。当你没有价值应用力、当你没有被消费的购买力、当你没有竞争力的时候,其实你也就价值不大了,这才是真正的『成本浪费』!

产品包装、包装盒设计制作,如果你有了对人性的洞察、有了对规律的洞见、有了正确的成本观,这时,你所有的思想和动作都是在投资。从辩证的商业思维来说,你的产品包装,不是为了包装盒,也不是为了自己喜欢,更不是为了包装盒价格低,而是为了做正确的产品包装,让自己的商品在货架上好卖,让自己的产品成为一个消费市场的品牌。这,就是真正的投资观。

包装盒,不过是一个道具、一种手段、一个剧本,有人抢着买票,有人相互传播,有人成为你的粉丝…才是你的『所做』,所诉求的终极目的和意义!

(五)、环境观

至于这最后一观——环境观,其实今天也不想太深究的说。因为,如果没有系统化的格局观和结构性思维能力,是理解不来——环境,暗自决定着一切!前面讲到的“时势造就英雄”,就是典型的“环境观“。这是跳出局外看局中的一种整体思维,也是一种系统化思维。

简白的说——再正确的理论、再厉害的痛点、再优秀的创意、再豪华的包装,再富有逻辑的商业模式,没有根据现实应用的环境去思考“驱动力、关键因素和影响力”,都是『正确的无用』。

寒门难出贵子,其实并不是什么贬义的,而是一种对环境要素的洞察与本质认知。起点,即环境;环境,也即背景与条件的存在性。知名行为心理学家——巴普洛夫说:一切的行为与结果,都是一种条件反射。条件不成熟,就没有了雷雨与风雪,环境不存在,上门洗车、上门美甲、汽车后市场等,终究都是一波肥皂泡,也是一种正确的臆想。

环境观,就是要在理论正确下去思考应用环境是否成立,是否具有“驱动条件”和“价值交换”的环境,这些都是依据社会现实、市场本来、取向趋势、集体人性、社会规律、市场原理和消费驱动力来辩证的。

褚橙,如果不是褚时健的历史背景和故事性,褚橙不会成为品牌。马云,不是那个时代的需缺存在,现在不会成为电商的老大,更不会让支付宝令银行业憎恨。

所以,逻辑理论的正确,一定是要服从于“环境观”的。环境,分两种。大环境和你自身的条件环境。大环境存在,而你却不具备驱动的条件、渠道、资源、资本等要素。同样,你的商业模式多么的正确、你的产品多么的创新、你的包装多有购买理由,在对手强大的体量与力量面前,你仍然会失败的。

大环境,需要考虑的是现量市场、集体习性、发展规律的本来;小环境,是要根据自身所具备的核心要素和能力,以及自己所处环境来着手分析和研究以上的“第一条”到“第四条”。如若不然,这四条也都会无辜的成为一种无用的『理论正确』。

包装盒厂家《神彩优品》从包装说起——你有这两论三观吗?结语:

这个世界,不是对的就能成就,也不是失败的,都是成本。一切,都在相互依存,相互而成!试错或失败,是必然的,成功,TA是“应然”的!万事俱备,还欠东风呢!!!

商家们及我们个体的自己,都应该审慎的去思考——“应然”一词。相对呼应,相应而成,才是核心!

深圳包装盒定做厂家-神彩优品,今天说的这些,其实不是在说产品包装及包装盒设计制作的事,我们只是在借用包装一事来作为分析点,分享分享我们的一己之见。毕竟,我们只是做产品包装创新及包装盒定制的。

用哲学的理论框架来说——所有的存在,都是中立的。相对于不同的人,怎么解读,怎么消化,怎么呼应、怎么运用,都会生发出不同的结果与对错。你以为的,就是你的。我所反省与行动的,只是属于我的!

这个世界,比信心与努力更重要的是——正确,比正确更重要的是——抉择!怎么抉择才是对?还是要有整体意识思维下的——认知正确。这是个立体结构性的整体观与辩证思维体系,并非逻辑线性“点对点”的正确!

很多时候,当我们从思考的第一起点上错了,后面所有动作的正确,都只会是“错误”的帮凶!反之亦然......

在你之中,在你之外,你能看见那只“无形的手”吗?……请,尊重那只手!

包装盒厂家-神彩优品《商业洞察分析》

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